您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 公司快讯

公司快讯
深耕细作 砥砺前行——讲述精彩中国重汽客车故事
发布时间:2018-05-14    浏览次数:0

     高明前同志现为中国重汽集团济南豪沃客车销售部西南分公司贵州区域一线销售人员。高明前同志从事客车一线销售工作十余年,他认为一名合格的销售员必须做到三勤、三认,即:腿勤、嘴勤、脑勤;定期拜访客户,让客户认识自己;适时交流心得,让客户认同自己;及时调整工作方法,让客户认准自己。

市场一线销售人员遭遇白眼和闭门羹是常有的事情,很多人往往经历一两次挫折就会主动放弃,但高明前不会。有一位客户曾调侃他:“刘备三顾茅庐请诸葛亮出山,你都已经来四次了,我没有诸葛亮那样的能耐,但你却能有刘备一样的诚心,现在,像你这样执着的销售人不多了”!高明前有一条常伴自己的座右铭——“以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾;惟以心相交,方成其久远”。高明前同志并不是纸上谈兵,而是将这条座右铭真正落实到自己的销售工作中。在与客户交流时,跳出生意场,以真心待客户,为客户解难题,与客户交朋友,真正做到了“以市场为导向,以用户为中心”。

    高明前同志也是一位心思细腻的销售者。基于贵州省丰富的旅游资源和以山路为主的交通环境,高明前2016年通过对所负责的市场充分调研与分析,大胆提出了《关于增加9米曼动力旅游车公告的请示》,同时开始深耕贵州旅游市场,积累了宝贵的客户资源,为公司布局旅游客运市场奠定了一定基础。为了做出更贴合市场需求的宣传材料,他联系制作产品图册、曼发动机优势等宣传材料。精诚所至,金石为开,高明前在2018年4月成功斩获贵州区域市场26辆9米传统曼动力旅游车订单,打响了曼动力豪沃客运车在西南地区的第一枪。

微信图片_20180510111639.jpg

高明前同志用销售业绩践行了客车销售部马锡洪总经理提出的“精准营销”理念,真正把工作精准到细枝末节,同时深知,面对激烈的市场竞争,每一个订单都来之不易,只有继续发挥艰苦奋斗的工作作风,以更高的标准严格要求自己,深耕细作,砥砺前行,才能为豪沃客车事业的发展贡献自己更大的力量。